广州TCL大厦突破2万平完成全年年度目标

2021.08.09

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 2021年,正中置业集团广州TCL大厦项目团队积极应对广州疫情升级变化,在商圈供应量大、竞品价格战恶性竞争的影响下,坚持“差异化定位、构建核心竞争力”通过挖掘价值体系、针对性推租策略、多元化推广模式,形成“它无我有,它有我优”的竞争力,全力拓展多渠道客户资源,截止2021年8月5日,实现招商业绩20521.55m²。提前五个月完成全年度目标任务,成功树立了TCL大厦在琶洲西区的市场标杆,建立了良好的客户口碑与企业品牌形象。

 业绩突破,再创新高。截止2021年8月5日,正中置业集团TCL大厦招商部实现写字楼租赁面积20521.55m²,提前五个月完成全年目标任务。策略以大客户、整层租赁为主,成功引进企业有:法本信息、亿萌科技、慧亚传媒、万兔斯瑞科技、进汇网络等TMT企业,行业聚集效应引人注目。

 2021年5月下旬,一方面广州受突如其来的疫情升级影响、企业客户到访量急剧下降,一定程度影响了项目招商进度;另一方面,商圈写字楼供应量大、竞品价格战恶性竞争、同时面临与B塔直面同质化竞争等因素影响,企业客户租赁需求受到进一步抑制。面对愈加激烈的外部环境及激烈的同质化竞争,正中置业营销中心始终秉持以客户为中心,多维度建立营销内核,以树立项目差异化为定位,构建核心竞争力为对策,围绕“4P+1C”, 通过价值营销、针对性的推租策略、实现突围。

 其次,TCL大厦现场招商团队保持对案场营销体验进行改善和提升,专项打造临时板房接待中心,招商、客服全程接待客户服务机制,“一景一步一话术”图文配合,提升客户体验感与满意度。强化维护渠道合作,通过对渠道深度交流、针对项目推广资料专项设计、结合新媒体制作项目素材,加强渠道对本项目的信心,提升企业到访量。不断根据市场变化与竞品行为调整营销策略,直击客户需求,助力成交。

 提前五个月完成20000㎡年度目标的突破性业绩,成功树立了TCL大厦在琶洲西区的市场标杆,建立了良好的客户口碑与企业品牌形象。随着TCL大厦顺利通过竣工联合验收、项目现场环境与体验感进一步提升,团队士气高昂,坚定信念,卯足干劲,乘风破浪,必将使命必达、再创辉煌!